納得感のある意思決定を実現
株式会社みらいワークスは、プロフェッショナル人材の案件紹介・転職支援サイト『フリーコンサルタント.jp』や『コンサルネクスト.jp』などを主軸に、コンサルティングや実践型リスキリングなどの事業を展開しています。自治体や企業が抱える課題に対し、最適なソリューションを提供しています。
今回お話を伺ったプロフェッショナルマーケティング部では、『フリーコンサルタント.jp』や『コンサルネクスト.jp』の運営をはじめ、ユーザー獲得に向けたマーケティング分析やSEO施策にSemrushを活用しています。
同社では、ユーザー登録数の最大化を目的として、スピーディーな施策実行が求められていました。しかし、以前使用していたツールでは、動作の遅さやデータの抽出のしづらさに課題がありました。今回は、Semrushによってそれらの課題をどのように解決したのか、具体的な活用方法と成果について詳しくお話を伺いました。
インタビュー協力： 株式会社みらいワークス 川村 嘉亮 氏
川村氏：弊社では、業務委託や外注のライターが数名おり、企画やキーワード調査は社内で行い、記事作成を依頼しています。以前使用していたツールは動作が非常に重く、1URLごとに調査結果を待つ必要がありました。複数のサイトを運営している弊社では、各サイトの状況を把握するだけで膨大な時間がかかってしまい、正直なところ「遅いから使っていない」という状態でした。
また、社内の意思決定においても課題がありました。施策の優先順位を検討する際の判断材料が乏しく、意見が割れた場合に口頭説明だけでは相手を十分に説得できない。そうした背景が、ツールを乗り換えるきっかけになりました。
川村氏:以前の会社で利用していた競合ツールとSemrushを比較しましたが、最終的な決め手は日本国内のキーワードデータ量の多さでした。また、Semrushではオーガニック検索分析や順位計測の画面上でGoogleのコアアップデート情報を確認できるほか、順位変動の要因分析もしやすい点が魅力でした。
それに加えて、新機能や画面のアップデートが次々とリリースされるなど、SEO業界の変化に対応できる開発スピードの速さも感じました。
川村氏：テクニカルSEOとコンテンツSEO、いわゆる内部施策と対顧客施策の両軸で取り組んでいますが、最も利用頻度が高いのはやはり「順位計測」ですね。競合とのキーワード重複を確認する際には「キーワード比較」、記事のトピック抽出には「キーワードマジックツール」を活用しています。また、「サイト診断」機能もよく使っています。URLリスト形式でエラー（タグの記述漏れなど）を出力できるため、ライターやエンジニアへの修正指示が非常にスムーズになりました。
川村氏：「順位計測」では、キーワードごとにタグ付けができるので、属性や検索ボリューム別に順位を分析できる点が便利です。数値の羅列だけでは、上層部は「この施策が効果的なのか」「継続すべきかどうか」を判断しづらいため、エクスポートしたExcelやCSVデータを加工し、分かりやすい報告資料を作成しています。
Semrush上では日次で状況を把握しているため、報告資料は共有が必要だと判断したタイミングで、半年に一度提出しています。定量的な判断材料があることで、施策ごとの優先順位を付けやすくなり、上層部への説明や説得もしやすくなりました。
川村氏：重視しているのは新規登録者数です。また、定性的ではありますが「質」も重要視しています。新規登録者を増やすために、SEO、広告、コンテンツライティングなど、社内で担当を分けて情報収集・施策実行を行っています。
川村氏：『コンサルネクスト.jp』は約2年前に立ち上げたサイトですが、フリーコンサルタント領域は競合が次々と参入してきます。一見すると規模の小さそうなドメインでも広告を出稿しているケースがあり、通常であれば把握しきれない競合の動きを可視化できる点は非常に助かっています。Semrush上では日次で状況を把握しているため、報告資料は共有が必要だと判断したタイミングで、半年に一度提出しています。定量的な判断材料があることで、施策ごとの優先順位を付けやすくなり、上層部への説明や説得もしやすくなりました。
また、「被リンク分析」「被リンク診断」などの被リンク関連ツールも地味に重宝しています。リンク切れを発見できる点は特に便利ですね。
管理しているサイトが多いため、新規立ち上げやリニューアルも定期的に発生します。外部のライターに業務委託している部分もありますが、Semrushを活用することで、一定レベルのリライトであれば社内で対応できるようになりました。
川村氏：それは知りませんでした。ありがとうございます。便利な機能が多いだけでなく、新機能も次々と追加されるので、これまで使ってきたSEOツールの中でも、特に機能の幅が広く、使いやすいと感じています。
